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2022年真題試卷-公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理
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學(xué)生
2023-08-07
關(guān)于產(chǎn)品組合定價(jià)策略的舉例
為什么不是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)？這幾個(gè)東西也是相關(guān)聯(lián)的呀
麻煩老師給ABCD每個(gè)選項(xiàng)都舉個(gè)例子
老師
2023-08-07
親愛的同學(xué)，你好：
你的問(wèn)題已收到，幫助你解答如下：
【產(chǎn)品組合定價(jià)策略】系列產(chǎn)品定價(jià)即將系列商品根據(jù)規(guī)格、外觀等的不同給予不同的價(jià)格。例如：服裝店把根據(jù)材料、樣式把西裝套裝分為3檔，價(jià)格分別為每套500元、600元和1000元。這種定價(jià)策略使消費(fèi)者直接感到高低檔差別。
【產(chǎn)品組合定價(jià)策略】捆綁定價(jià)是將幾種相關(guān)產(chǎn)品組合起來(lái)，以低于整體價(jià)格的價(jià)格銷售，有助于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買那些他們本來(lái)可能不會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。例如：麥當(dāng)勞的套餐，比單點(diǎn)合適，有時(shí)候會(huì)配一個(gè)不太受歡迎的小食；超市的鮮奶，有時(shí)候會(huì)用膠帶粘起來(lái)賣，配一個(gè)你不是很喜歡的飲料。
【產(chǎn)品組合定價(jià)策略】關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大多為互補(bǔ)產(chǎn)品，一些既生產(chǎn)主要產(chǎn)品又生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的企業(yè)，將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得偏低，而將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定髙價(jià)，靠關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賺錢。例如：拍立得相機(jī)，相機(jī)本身價(jià)格還可以，但是必須要用配套的相紙，但是相紙價(jià)格并不便宜?！娟P(guān)聯(lián)產(chǎn)品重點(diǎn)在互補(bǔ)上，是為了賣互補(bǔ)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就像例子中的相紙，并不是為了賣相機(jī)】
【折扣與折讓策略】推廣折扣，是指購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者。例如：中間商為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售設(shè)置樣品陳列窗、為生產(chǎn)企業(yè)開辟銷售專柜。
希望我的回答對(duì)你有幫助，加油！逢考必過(guò)！
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