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2024公司戰略與風險管理·只做好題
>>第三章 戰略選擇>>做新變>>一、單項選擇題
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學生
2024-05-15
關于產業市場細分主要變量的問題。
四個變量舉例
老師
2024-05-15
親愛的同學：
你好!你的問題已收到，仔細研究后，幫助你解答如下：
A. 采購方法變量：
采購方法變量主要關注企業如何購買產品或服務。例如，一些企業可能更傾向于通過直接銷售購買（如銷售代表上門推銷），而其他企業可能更喜歡通過在線平臺或電子市場進行采購。此外，采購頻率（如經常購買、偶爾購買）和采購量（如大量購買、小量購買）也是采購方法變量的考慮因素。
B. 情境因素變量：
情境因素變量通常涉及購買決策的具體情境或條件。例如，一些企業可能因為緊急需要而購買產品（如突然要求交貨的客戶），而另一些企業可能更注重長期合作和穩定性。此外，產品使用的場合（如生產環境、辦公環境）或時間（如季節性需求）也可能是情境因素變量的考慮因素。
C. 企業特征變量：
企業特征變量主要關注企業的固有屬性或特點。例如，企業規模（如大型企業、中小企業、初創企業）是一個重要的企業特征變量。此外，企業的行業（如制造業、金融業、零售業）、地理位置（如國內企業、跨國企業）、所有制類型（如國有企業、民營企業、外資企業）等也是企業特征變量的考慮因素。
D. 經營變量：
經營變量通常涉及企業的經營策略或方式。例如，一些企業可能更注重成本控制和效率提升，而另一些企業可能更關注產品質量和創新能力。此外，企業的市場定位（如高端市場、中低端市場）、銷售渠道（如直銷、分銷）、促銷策略（如價格折扣、贈品促銷）等也是經營變量的考慮因素。
希望我的解答對你有幫助，滿意的話請給老師一個好評，祝逢考必過!
Vence老師
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