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2025年模擬試卷（二） · 高級會計實務
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學生
2025-05-06
關于后向一體化戰略的問題。
該企業本身就有銷售業務
收回互聯網銷售，只是多一個銷售渠道，挖掘市場，為何不是市場滲透呢。
還是后向一體化戰略嗎？
老師
2025-05-06
親愛的同學：
你好！你的問題已收到，仔細研究后，幫助你解答如下。
市場滲透戰略，是指企業通過更大的市場營銷，努力提高現有產品或服務在現有市場份額的戰略。其核心是在不改變產品和市場的基礎上，通過各種營銷手段來增加現有產品在現有客戶中的銷量。
而萬福公司收購互聯網銷售平臺這一舉措，不僅僅是增加了一個銷售渠道來提高現有床墊產品的銷量，更重要的是它涉及到了企業業務模式的轉變，即從將互聯網銷售業務外包轉變為自己擁有并運營互聯網銷售平臺，這屬于企業在銷售渠道方面的重大戰略調整，是對企業價值鏈的整合，目的是為了更好地控制銷售環節，避免銷售渠道外包風險，而不是單純地通過加強營銷來提高現有產品在現有市場的份額，所以不屬于市場滲透戰略，而是屬于一體化戰略中的前向一體化戰略，即企業控制銷售渠道，獲得對分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制權。
希望我的解答對你有幫助，為努力的你點贊！
鄔鄔老師
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