收入確認與計量是《初級會計實務》考試中分值占比超過15%的核心章節，其五步法模型（識別合同、拆分履約義務、確定交易價格、分攤價格、確認收入）構成了新收入準則的核心框架。根據財政部最新修訂的會計準則，2026年考試將進一步強化對特殊交易事項的考核，如附有銷售退回條款的交易、主要責任人與代理人區分等實務難點。考生需特別注意預計2026年5月舉行的考試可能增加對收入確認時間節點判斷的案例分析題。

五步法模型的操作要點解析

在合同識別階段，需重點關注口頭協議的法律效力認定標準。根據《民法典》相關規定，具備明確標的、價款及履約條款的口頭約定同樣構成有效合同。實務操作中建議通過往來函件、物流單據等外部證據進行佐證。履約義務拆分需把握商品或服務是否具備獨立使用價值這一核心標準，例如軟件銷售與后期維護服務通常應作為兩項獨立義務處理。

交易價格確定的三大影響因素

可變對價處理需運用期望值或最可能發生金額法進行估計，考試中常結合現金折扣、銷售折讓等場景出題。重大融資成分的調整要求考生掌握實際利率法的計算邏輯，特別是在分期收款銷售中的具體應用。應付客戶對價的會計處理需區分抵減交易價格與單獨采購兩種情況，該考點在近年真題中的出現頻率已達70%。

斯爾教育備考方案設計

建議采用三階段學習法：

• 基礎階段（10-12月）：通過《打好基礎》掌握五步法理論框架，配合私教基礎班直播課程突破難點
• 強化階段（1-3月）：使用《只做好題》完成專項訓練，參加習題班掌握解題技巧
• 沖刺階段（4-5月）：利用《沖刺66記》進行考點速記，通過斯爾模考檢驗學習成果

建議考生建立錯題追蹤體系，將收入相關錯題按五步法階段分類整理。每周安排3-4小時進行專題突破，重點訓練合同變更會計處理（如追加銷售商品定價是否反映單獨售價）、履約進度確定（產出法與投入法適用場景）等高頻難點。考前30天應完成近五年真題演練，著重分析收入章節在不定項選擇題中的命題規律。