答疑廣場
一個產品既可以看作寬度又可以作為長度么
同學你好！
我個人覺得這個題目的題目以及答案爭議很大，沒有準確的信息能夠證明到底是寬度還是長度，別糾結了，這就是個破題。
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關于競爭對手比較的問題。
親愛的同學，你好。
選項B產業內部比較：收集這個產業內企業的某些數據并進行企業間的比較。
選項C收集競爭對手的信息：企業通過與顧客進行溝通；與供應商、代理人、發行人以及產業分析師進行溝通；對競爭對手進行實地考察；分析競爭對手的產品；通過私下溝通、 電話交談以及網上交談的方式詢問對方的產品；雇用競爭對手的員工等收集信息。
題干中并沒有上述表達。不入選。
希望我的回答對你有幫助。
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關于產業市場細分主要變量的問題。
親愛的同學：
你好!你的問題已收到，仔細研究后，幫助你解答如下：
A. 采購方法變量：
采購方法變量主要關注企業如何購買產品或服務。例如，一些企業可能更傾向于通過直接銷售購買（如銷售代表上門推銷），而其他企業可能更喜歡通過在線平臺或電子市場進行采購。此外，采購頻率（如經常購買、偶爾購買）和采購量（如大量購買、小量購買）也是采購方法變量的考慮因素。
B. 情境因素變量：
情境因素變量通常涉及購買決策的具體情境或條件。例如，一些企業可能因為緊急需要而購買產品（如突然要求交貨的客戶），而另一些企業可能更注重長期合作和穩定性。此外，產品使用的場合（如生產環境、辦公環境）或時間（如季節性需求）也可能是情境因素變量的考慮因素。
C. 企業特征變量：
企業特征變量主要關注企業的固有屬性或特點。例如，企業規模（如大型企業、中小企業、初創企業）是一個重要的企業特征變量。此外，企業的行業（如制造業、金融業、零售業）、地理位置（如國內企業、跨國企業）、所有制類型（如國有企業、民營企業、外資企業）等也是企業特征變量的考慮因素。
D. 經營變量：
經營變量通常涉及企業的經營策略或方式。例如，一些企業可能更注重成本控制和效率提升，而另一些企業可能更關注產品質量和創新能力。此外，企業的市場定位（如高端市場、中低端市場）、銷售渠道（如直銷、分銷）、促銷策略（如價格折扣、贈品促銷）等也是經營變量的考慮因素。
希望我的解答對你有幫助，滿意的話請給老師一個好評，祝逢考必過!
Vence老師
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為什么不選BC？
親愛的同學：
你好!你的問題已收到，仔細研究后，幫助你解答如下：
B. 創新的基礎產品和產品家族：這個選項通常關注的是創新是基于哪個現有的產品或產品系列進行的。然而，在題目描述中，雖然華美電子是一家智能手機制造企業，并且推出了新款手機，但并未明確提及這款新手機是基于某個特定的基礎產品或產品家族的創新。題目更多地是在描述技術上的創新和用戶體驗的改善，而非強調它如何基于某個已有的產品系列進行擴展或改進。
C. 創新的層面：這個選項通常指的是創新發生在哪個層面，比如產品創新、過程創新、市場創新、組織創新等。題目中雖然涉及了產品創新（如折疊屏技術和電池續航能力的改善），但并未全面討論所有可能的創新層面，也沒有明確指出這些創新屬于哪個特定的層面。因此，這個選項雖然與題目內容相關，但不是題目描述的重點。
希望我的解答對你有幫助，祝逢考必過!
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關于目標市場選擇策略的問題。
親愛的同學
你好!你的問題已收到，仔細研究后，幫助你解答如下：
集中性營銷策略是“選擇一個，全力以赴”，而差異性營銷策略是“多個選擇，各個擊破”。前者更注重資源的集中利用和特定市場的深度挖掘，后者則更注重市場的全面覆蓋和滿足多樣化需求。
希望我的解答對你有幫助，祝逢考必過!
Vence老師
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關于競爭對手分析的問題
親愛的同學：你好，你的問題已經收到，現在答復如下：
1、愛彼公司經過對所在產業的深入分析，意識到個人家庭空閑房源也可以成為旅行住宿的潛在資源，并通過創建在線平臺，使旅行者能夠租用個人房源。此處這種模式并不被其他同行看好，但當愛彼公司搶占了大量市場份額時，它們也開始紛紛效仿。是競爭對手的假設-競爭對手對產業的假設。
2、競爭對手的現行戰略的分析目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么和想要做什么。愛彼公司分析的是產業的現狀，并不是競爭對手的現狀。
3、分析競爭對手的假設是分析其自身和產業，分析競爭對手的現行戰略是分析競爭對手在做什么和能做什么。（參考下圖）
希望我的解答對你有幫助，為努力的你點贊！加油！
37贊
三個發展戰略怎么判斷
同學你好！
這個題，別糾結了，我覺得這個題目是個爭議極大的題目，除了橫向一體化能判斷，其他的都不太行。
前幾年教材還保留著這個題目作為案例，今年終于承受不住輿論壓力給刪掉了。。。讓我做，我也做不出來，因為題目中并沒有說清楚上下游是什么，非要按照答案那樣去想，其實都很牽強。
放過自己吧！我都放過自己了，哈哈
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關于具有因果含糊性的資源與資源的持久性辨析
親愛的同學，你好：
你的問題已收到，幫助你解答如下：
1.具有因果含糊性的資源。企業對有些資源的形成原因并不能給出清晰的解釋。例如，企業文化常常是一種因果含糊性的資源。美國西南航空公司以擁有“家庭式愉快，節儉而投人”的企業文化著稱，這種文化成為企業的重要資源，競爭對手難以對其進行模仿。其原因就是沒有人可以明確地解釋出形成這種文化的真實原因。具有因果含糊性的資源，是組織中最常見的一種資源，難以被競爭對手模仿。
2.資源的持久性。資源的貶值速度越慢，就越有利于形成核心競爭力。一般來說,有形資源往往都有自己的損耗周期，而無形資源和人力資源則很難確定其貶值速度。例如，一些品牌資源隨著時代的發展實際上在不斷地升值；反之通信技術和計算機技術迅速地更新換代會對建立在這些技術之上的企業競爭優勢構成嚴峻挑戰。
本題中，該公司秉承“一切從消費者角度考慮”的理念，不斷優化產品設計、選材、工藝流程、包裝等環節，打造出深受消費者喜愛的品牌，取得出色的經營業績和競爭優勢。體現的是品牌資源隨著時代的發展實際上在不斷地升值，所以持久性是更符合本題意圖。
此處再舉一個持久性的例子幫助同學理解：
某“同仁堂”老字號具有悠久的歷史，做放心藥、安全藥，使用的藥材貨真價值，童叟無欺品牌價值不斷的升值。
此類問題還是建議同學用排除法，具有因果含糊性主要是對企業文化一種無緣無故的喜愛，而持久性會體現通過一定的過程或發展到升值升級。同學再理解一下
希望我的回答對你有幫助，加油！逢考必過！
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關于產品組合定價策略的舉例
親愛的同學，你好：
你的問題已收到，幫助你解答如下：
【產品組合定價策略】系列產品定價即將系列商品根據規格、外觀等的不同給予不同的價格。例如：服裝店把根據材料、樣式把西裝套裝分為3檔，價格分別為每套500元、600元和1000元。這種定價策略使消費者直接感到高低檔差別。
【產品組合定價策略】捆綁定價是將幾種相關產品組合起來，以低于整體價格的價格銷售，有助于促進消費者購買那些他們本來可能不會購買的產品。例如：麥當勞的套餐，比單點合適，有時候會配一個不太受歡迎的小食；超市的鮮奶，有時候會用膠帶粘起來賣，配一個你不是很喜歡的飲料。
【產品組合定價策略】關聯產品定價，關聯產品大多為互補產品，一些既生產主要產品又生產關聯產品的企業，將主要產品的價格定得偏低，而將關聯產品定髙價，靠關聯產品賺錢。例如：拍立得相機，相機本身價格還可以，但是必須要用配套的相紙，但是相紙價格并不便宜。【關聯產品重點在互補上，是為了賣互補的關聯產品，就像例子中的相紙，并不是為了賣相機】
【折扣與折讓策略】推廣折扣，是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。例如：中間商為促進產品的銷售設置樣品陳列窗、為生產企業開辟銷售專柜。
希望我的回答對你有幫助，加油！逢考必過！
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關于單一貨源策略優缺點的問題。
尊敬的學員，您好！您的問題我們已經收到！接下來我來為您解答——
本題考查的是單一貨源策略的優缺點。
從知識點的角度分析——
優點：
（1）與供應商建立較為穩固的關系；
（2）有利于企業信息的保密；
（3）產生規模經濟，享受價格優惠；
（4）隨著與供應商關系的加深，企業可能獲得高質量的供應品。
缺點：
（1）若無其他供應商，則單一供應商的議價能力就會增強；
（2）企業容易遭受供應中斷的風險。
類比下生活中的例子——
A：小蔥怎么賣？
B：2元一捆，3元兩捆。
（產生規模經濟，享受價格優惠）
A：小蔥怎么賣？
B：2元一捆，3元2捆。
A：1元一捆賣不賣？
B：不賣。
A：不賣我上別處買去。
B1：那好吧，賣給你，別跟別人說去！
（多貨源少批量策略，企業的議價能力強。）
B2：買去吧，走出五里地你再找不到第二家賣小蔥的。
A：那好吧，給你3元，給我來兩捆。
（單一貨源策略，供應商議價能力強。）
希望我的解答能夠對您有所幫助，祝您學習愉快！^o^
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有關風險管理信息系統的問題
尊敬的學員，您好！您的問題我們已經收到！接下來為您解答——
A選項“企業在信息加工、分析和測試方面，風險管理信息系統應能夠進行對各種風險的計量和定量分析、定量測試”的表述是正確的。
風險管理信息系統，是企業將信息技術應用于風險管理的各項工作，從而建立起來的涵蓋風險管理基本流程和內部控制系統各環節的系統。它包括信息的采集、存儲、加工、分析、測試、傳遞、報告、披露等。它能夠實現對風險的計量和定量分析、定量測試，但是不能實現定性分析。
C選項的錯誤點就在于表述不完整，這句話的言外之意就是“風險管理信息系統的信息傳遞功能【只】需要滿足單項業務以及企業整體風險管理的要求就可以”，也許您會說題目中沒有說【只】，舉個例子，您有三個蘋果，我說您有一個蘋果，您說我的表述有沒有問題？可以說有問題，也可以說沒有問題，但中注協說我說的不對。我們沒辦法跟他據理力爭，但是為了通過考試，我們可以適應他們的這種思維。
希望我的解答能夠對您有所幫助，祝您學習愉快！
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關于相對市場占有率的理解
同學你好！
我認真讀了你的文字，你的思考很有深度。但咱們現在不是探討哲學科學問題，就回到考試這件事情上。
咱們參加考試，那就遵守考試的規則，就這么簡單。這跟解釋權是否在斯爾，沒有關系，這就是考試命題的客觀規律，不是強行解釋，你也不需要把問題想的這么復雜。
說白了，題目信息就那么點，人家不可能把全貌展示完全，所以我們就基于給定的信息來判斷，不能過分延伸。例如，題目給的是市場占有率，但是人家模型里面是相對市場占有率，加上“相對”二字，意義就不一樣了。所以，在沒有其他信息的情況下，我們得不出準確的“相對”占有率的情況下，我們只能按照定性的推測來判斷。高——這個形容詞，是判斷的依據之一，也是我講義里面寫的技巧，即關注題目中的形容詞。
關于做題延伸的問題，我在上戰略的第一課就說過這個問題，這個科目考試就是這樣，大家很容易想多，你們沒辦法，我也沒辦法。那咋辦？先尊重規則，得到自己想要的東西。如果考證對你來說是必要的，那就先遵守考試的規則，考完試之后，你可以繼續發揮你的才能、才氣在你的工作當中，那會更有價值。
別想太多了，踏踏實實，放平心態，加油復習吧。
27贊
為什么不選創新的層面？
親愛的同學：
你好!你的問題已收到，仔細研究后，幫助你解答如下：
“創新的層面”通常指的是創新活動所涉及的不同維度或領域，比如技術創新、市場創新、組織創新、流程創新等。然而，在題目給出的信息中，并沒有直接涉及到這些不同層面的創新。
題目描述的是華美電子在手機折疊屏技術上的突破，以及持續改善電池續航能力和處理器性能的努力。這些都屬于技術創新范疇，但并未提及市場策略、組織結構或業務流程等其他層面的創新。
此外，題目中的描述更側重于創新的兩個具體方面：一是創新的新穎程度（即折疊屏技術的獨特性和差異化），二是創新的時機（即折疊屏技術的推出時機以及持續的技術改進過程）。
創新的新穎程度體現在折疊屏技術的獨特性和差異化上，這是相對于市場上已有的手機設計而言的。
創新的時機則體現在華美電子在何時推出折疊屏技術，并持續進行技術改進以提升用戶體驗。
而“創新的層面”雖然是一個重要的創新分析維度，但在本題中并未被直接提及或討論。
因此，根據題目給出的信息和選項的對應關系，可以確定A（創新的新穎程度）和D（創新的時機）是正確答案，而C（創新的層面）則不是。
希望我的解答對你有幫助，祝逢考必過!
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關于關鍵風險指標管理的問題。
尊敬的學員，您好！您的問題我們已經收到！接下來我來為您解答——
本題考查的是關鍵風險指標管理。該知識點在打好基礎第309頁有提到，但此處并未進行詳細的介紹。我們可以參考教材的第384-385頁。具體內容如下：
關鍵風險指標管理是對引起風險事件發生的關鍵成因指標進行管理的方法。關鍵風險指標管理可以管理單項風險的多個關鍵成因， 也可以管理影響企業主要目標的多個主要風險的成因。（A選項正確）
關鍵風險指標管理過程一般分為以下六步：
(1) 分析風險成因， 從中找出關鍵成因。使用關鍵風險指標管理法， 首先要對風險的關鍵成因分析準確，且易掀化、易統計、易跟蹤監測。
(2) 將關鍵成因量化，確定其度量，分析確定導致風險事件發生（或極有可能發生）時該成因的具體數值。（B選項不正確）
(3)以具體數值為基礎，以發出風險預警信息為目的，加上或減去一定數值后形成新的數值，該數值即為關鍵風險指標。（D選項不正確）
(4)建立風險預警系統。當關鍵成因數值達到關鍵風險指標時，發出風險預警信息。
(5)制定出現風險預警信息時應采取的風險控制措施。
(6)跟蹤監測關鍵成因的變化，一旦出現預帶，即實施風險控制措施。
企業目標的實現要靠企業各個職能部門和業務單位共同努力，同樣，企業的關鍵風險指標也要分解到企業的各個職能部門和業務單位。對于關鍵風險指標的分解要注意職能部門和業務單位之間的協調，關鍵是從企業整體出發并把風險控制在一定范圍內。（C選項正確）
希望我的解答能夠對您有所幫助，祝您學習愉快！^o^
26贊
關于差異性營銷策略的問題
親愛的同學你好：
你的問題已收到，仔細研究后，幫你解答如下。
差異性營銷策略：企業選擇兩個或兩個以上，直至所有的細分市場作為目標市場，并根據不同細分市場的需求特點，分別設計生產不同的產品，制定和實施不同的營銷組合策略，有針對性地滿足不同細分市場顧客的需求。本題中，夢想公司專門針對中國三胎家庭的出行需求，推出了一款特大型SUV電動汽車，說明夢想公司只針對一個目標市場，并沒有選擇兩個或兩個以上目標市場，因此不屬于差異性營銷策略。
希望我的解答對你有幫助，祝一考就過！
26贊
關于企業社會責任的問題
親愛的同學：您好！您的問題已收到，幫助您解答如下：
植樹活動不屬于公益事業的。 公司舉辦‘播撒綠色希望健康環保’植樹活動”體現的是保護自然環境。
公益事業即直接或間接地為經濟活動、社會活動和居民生活服務的部門、企業及其設施。
希望對您能夠有幫助。祝您學習愉快！
豆豆老師
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關于競爭對手能力分析的問題
親愛的同學，你好：
你的問題已收到，幫助你解答如下：
如果題目問分析競爭對手的優勢與劣勢或者競爭對手能力（優勢與劣勢）分析角度，則是按照本題解析回答，需要從產品、分銷渠道、營銷與銷售、（生產）運作、研發與工程、成本、財務實力（現金流、籌融資）、組織、綜合管理能力、公司業務組合、其他角度進行分析。同時將官方教材優勢與劣勢分析框架放在下面截圖，供同學參考。
如果題目就問競爭對手的能力分析，不提優勢與劣勢，就是核心能力、成長能力、快速反應能力、適應變化能力五項能力。
該知識點在99記第13記，詳見P25-26頁，同學可以再回顧一下相關知識點，加深一下記憶。
25贊
關于運營風險和市場風險的區分。
親愛的XSHENG同學：
上午好，你的問題已收到，仔細思考過后，解答如下：
同學，運營風險屬于內部因素，內部決策失誤啊等因素造成的風險，而市場風險是外部因素，供需的變化啊或者是潛在進入者的進入等。具體看截圖。
希望我的回答對你有所幫助！
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關于理解戰略的計劃性和反應性的問題
親愛的同學你好：
你的問題已收到，仔細研究后，幫你解答如下。
理性計劃的產物是說戰略是事先計劃的，不會根據突發情況作出應變。“及時根據市場需求的變化調整產品開發和經營計劃“、“為實現預定的戰略目標”該等表述說明逸云公司的戰略不只有計劃性的，也有反應性的。因此“逸云公司的戰略是理性計劃的產物”說法錯誤。
希望我的解答對你有幫助，祝一考就過！
25贊
關于合適的組織結構的問題
親愛的同學你好：
你的問題已收到，仔細研究后，幫你解答如下。
合適的組織結構是在有機的和機械的模式之間找到平衡，說明該組織結構同時有“有機”和“機械”兩種模式的。A選項說非采用“機械的”模式，完全排除了機械的模式，因此是錯誤的。
希望我的解答對你有幫助，祝一考就過！
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